Основой для фиксированного распределения средств являются тенденции производства, догадки о будущей стоимости бизнеса, рекомендации от «доброжелательных» консультантов или полученные навыки переговоров.
Даже если справедливое распределение может быть достигнуто, с помощью фиксированной модели, распределение перестанет быть справедливым в тот момент, когда произойдут изменения или непредвиденные события. Все стартапы проходят через изменения.
Расхождения с фиксированным распределением часто возникают когда прибывают или уходят члены команды, либо когда результат работы отдельных участников отличается от того, что команда ожидала от него со старта работы. В основе этих жалоб лежит общее ощущение несправедливости, недоверия и жадности, так как участники, у которых нет объективной меры справедливости, пытаются получить максимально возможную долю для себя, даже если это происходит за счет других участников. Такие ссоры могут привести к ненужным юридическим тратам, непопулярным выплатам или выкупу разных работников, а также к ухудшению рабочих отношений, что может стать причиной исчезновения компании. Большинство юридических и корпоративных адвокатов очень хорошо знакомы с такими расхождениями. В модели Изменения и Ссоры всегда существует много работы для юристов.
На первый взгляд, фиксированное разделение будет казаться более простым решением, чем модель «Нарезка Пирога ». Сложный этап в фиксированном распределении – это не договор; обнулять процесс, когда ты понимаешь, что ты опустил ошибку. Исправления фиксированной модели распределения может быть очень сложным процессом как юридически, так и финансово и эмоционально. Вам намного лучше будет ввести модель «Нарезки Пирога », а остальные усилия потрать на построение своего бизнеса, а не борьбу с членами команды.
Модель «Нарезки Пирога » передает реальность, а модель Изменения и Ссоры – просто хорошая фантазия.
Распределение и восстановление
Модель Нарезки Пирога обеспечивает способ избежать расхождений, устанавливая универсальную основу как для распределения собственного капитала, так и для распределения дохода в компании, а также для восстановления невыкупленных «кусков» в случае увольнения человека.
Система распределения дает информацию о том, как можно давать куски людям, когда они делают взнос в компанию. Это динамическая модель, то есть она изменяется со временем. Это означает, что в любой момент все участники будут иметь именно то, что должны иметь, независимо от изменения стратегии или коллектива. С фиксированным распределением невозможно провести справедливое распределение – у каждого человека всегда слишком много или слишком мало.
Система восстановления дает информацию Вам о том, что делать, когда кто-то покидает компанию. В некоторых случаях, компания сможет возобновить невыкупленные куски бесплатно или за минимальную оплату; в других случаях человек, который покидает компанию, будет иметь право сохранить свою часть или продать ее за справедливое вознаграждение. Это зависит от характера распределения. Система восстановления гарантирует, что каждый участник понимает последствия своих решений, так как они касаются текущего участия в жизни фирмы.
Собственник-заочник – это тот, кто владеет капиталом или распределением прибыли в Вашей компании, но больше не берет активного участия в жизни компании. Лучше всего избегать такой ситуации, если это возможно. Система восстановления обеспечивает средства выкупа акций бывших работников, если и когда это уместно.
Моральный договор
Хотя модель Нарезки Пирога может быть частью юридического договора (шаблоны договоров Вы найдете на SlicingPie.com), в основе модели лежит моральный договор. Речь идет о том, чтобы отдавать по справедливости людям, которые помогают Вам достичь успеха. Если он реализуется так, как обозначено в этом документе, он обеспечивает структуру для честной игры, относится ко всем, как к равным и гарантирует, что каждый получит то, на что заслуживает.
На моем опыте, большинство людей хотят относиться к другим справедливо, но они могут не знать точно как, особенно, если учесть ограничения общепринятого мнения и практики. Модель Нарезки Пирога – это и есть как. Она поможет людям, у которых есть хорошие намерения действовать по совести.
Конечно, жадность может быть мощной силой, которая иногда заставляет людей действовать недобросовестно. Жадность проявляется тогда, когда человек имеет сильное желание иметь больше, чем он заслуживает. Человек может действовать в рамках закона, чтобы получить ценность для себя ценой других, но то, что законно, не означает, что это справедливо.
Некоторых людей настолько заполняет жадность, что справедливость кажется совсем не имеет значения. Возможно, Вам удастся избежать этих людей в Вашей карьере предпринимателя. Это не всегда просто; но даже если Вы окажетесь в неудобной ситуации, модель Нарезки Пирога может помочь. Эта модель подскажет Вам, в какой мере Вами пользуются так, чтобы Вы могли принимать решения лучше о том, что делать дальше.
Желание человека применять модель Нарезки Пирога может быть показателем их намерения быть справедливым. Если я найду кого-то, кто не захочет применять эту модель, я не присоединяюсь к их стартапу и не попрошу их присоединиться к моему. Не поймите меня неправильно; я не говорю, что эта модель – абсолютное мерило характера человека, и я понимаю, что нежелание человека сотрудничать, используя эту модель, не означает, что они жадные или аморальные.
Но зачем рисковать лишний раз? Стартап сам по себе уже рискованная затея.
Риск в Стартапах
В финансах риск и прибыль идут рука об руку. Когда человек или команда присоединяются к предприятию, они принимают существование риска и готовы подвергать ему свои взносы. Уровень риска они принимают с пониманием, что внесенные деньги, время, идеи, отношения и все, чем питается компания в процессе реализации своего видения, могут им никогда не окупиться. Каждый, кто принимает такое состояние, заслуживает получить «кусок» пирога, который будет относителен тому, чем пожертвовали другие члены команды.
Если человек ничем не рискует, он не заслуживает получить часть. Если человек рискует на 100%, то получить он также должен 100%. Если двое или больше людей разделяют этот риск, то каждый из этих участников должен получить часть оплаты, которая будет полностью соответствовать риску других участников. Если один человек жертвует $100, а другой – $1000, то человек, который вложил $1000, рискнул больше по отношению к другому.
Если один человек пожертвовал 90%, а другой – 10%, это будет несправедливо, разделять доход по принципу 50/50. Поделить доход по принципу 90/10 будет правильнее. Если двое людей разделят одинаковый уровень риска, то будет естественно им обоим предоставить соответствующую часть.
Ставки в стартапе
Вспомним аналогию c блекджеком, о которой шло во введении. Точно так же как и в блекджеке, когда кто-то инвестирует в стартап-компаниях, они, таким образом делают ставку на будущий доход компании. Хорошая новость состоит в том, что взнос в отличие от будущего является конкретным и измеренным. Он равна сумме, которую им в другом случае выплачивает кто-то другой, за тот же взнос. Эта сумма также известна как «справедливая рыночная стоимость», которую легко наблюдать на рынке.
Другими словами, когда человек делает взнос, он делает ставку на справедливую рыночную стоимость этого взноса на будущий результат стартапа.
Например, справедливая рыночная стоимость часа работы человека равна их зарплате за аналогичную работу в компании, которая может платить за его услуги. То есть, если Вы решили, что Вы удерживаетесь от зарплаты, чтобы работать в стартапе (исполняя подобную работу), Вы ставите на эту сумму деньги. Возможная стоимость работы в стартапе равна количеству денег, которые Вы бы заработали в другом месте, делая подобную работу.
Точно так же справедливая рыночная стоимость помещений равна количеству денег, которые арендодатель может получить за эту площадь. То есть, если арендодатель позволяет Вам бесплатно использовать помещения, он делает ставку суммой денег, которую он в другом случае получил бы от того, кто ему заплатил бы за аренду.