Существует много причин почему традиционная модель создает проблемы, но основная из них – это то, что большинство людей использует рациональное распределение акционерного капитала, которое, в основном, базируется на формировании будущей ценности. Рациональное распределение означает, что блоки капитала делятся между участниками в заранее определенных суммах, ожидая, что они создадут ценность для фирмы. Учредителей стартапов можно считать более чем оптимистами, ведь точно прогнозировать будущее – это недосягаемое умение для большинства смертных. Умножьте это на невозможность определить будущую ценность и у Вас есть рецепт провала.
Конечно, когда все не идет так четко по плану, команда будет вынуждена вернуться к начальному этапу, пересмотреть распределение и ссориться из-за оценки ценности. Новое распределение, к которому они дойдут, будет основываться на их новом прогнозе, который, как и предыдущий, будет ошибочным.
Это будет повторяться снова и снова в первое время существование компании. Каждый раунд болезненных повторных переговоров озлобляет их участников и настраивает их друг против друга, ведь все ссорятся на тему того, кто добавляет больше ценности и на что каждый заслуживает.
Каждый раунд битв часто содержит увеличение инвестиций в юридические договоренности, которые включают графики вестинга, а также разные программы по покупке опционов и акций и препятствий в этих процессах, а также всякие другие вещи, которые просто прикладывают пластырь к основной проблеме, которая состоит в том, что фиксированное распределение на основе прогнозов не работает. Оно ведет только к недоразумениям.
Иногда люди полагаются на «секторные стандарты» относительно того, кто что должен получить. Все пропитано эмпирическим правилом, но проблема фиксированного распределения остается: если все идет не по плану, распределение не удастся и наступит очередной этап борьбы с крокодилами.
Каждый день, во всем мире, предприниматели наполненные благими намерениями, подписывают акционерные договора, которые сработают против них и могут легко разрушить их мечты.
Представим такие сценарии:
Френк, маркетолог, основал компанию.
Он нанимает Тома, разработчика и дает ему 50% собственного акционерного капитала (Изменения). Том хочет нанять помощь в разработке и хочет дать новому парню 10%: Том, Фрэнк или оба? Модель «Нарезка пирога» позволит им разобраться.
У Джилла, разработчика, есть идея для спортивных приложений. Джо, маркетологу, нравится эта идея и он соглашается продать ее по своим связям, когда приложение будет готово. Они разделили акции 60% для Джилл и 40% для Джо (Изменения). Джилл увольняется со своей работы и работает полный рабочий день на протяжении года, чтобы сделать приложение на продажу. Джо занялся другими делами и не будет продавать приложение, но все еще хочет сохранить свои 40%, так как он вложил $5000 (Ссоры). «Нарезка пирога» не позволит Джо сделать это, но все равно будет справедливо относиться к нему.
Лен нанимает Майлза и дает ему 25% акционерного капиталу с одногодичной этапностью вестинга (Изменения). Майлз упорно работает, выполняет свою часть и достигает своих целей. Лен безосновательно увольняет Майлза за неделю до его первой даты вестинга (Ссоры). «Нарезка пирога» не позволит Лену воспользоваться Майлзом.
Синди нанимает Рона, чтобы он создал приложение в обмен на 35% акций (Изменения). Она прилежно работает над развитием рынка, а Рон работает неполный рабочий день, чтобы создать приложение. Она платит Рону $40,000 на протяжении шести месяцев – это все ее деньги. Рон заканчивает приложение, но решает, что он хочет больше денег и больше акций, прежде чем передать приложение Синди (Ссоры). «Нарезка пирога» не позволит Рону удерживать программное обеспечение Синди в заложниках.
Джон и Милтон основали компанию и разделили акции 50/50 (Изменения). В первое время у них большой успех и их бизнес начал приносить доход. Милтон попадает в аварию и погибает, а его жена, Молли, получает в наследство его 50%. Теперь Джон должен сам делать всю работу. Должен ли он давать ей 50% всех своих доходов? (Ссоры) «Нарезка пирога» предоставит моральное решение, которое Молли примет.
Мы с Вами открываем бизнес и делим капитал 50/50 (Изменения). Вы делаете всю работу, но я владею половиной компании … что теперь? (Ссоры)
«Нарезка пирога» даст Вам защиту, если я окажусь предателем!
Так как все эти доброжелательные основатели используют традиционное распределение капитала по модели «Изменения и Ссоры», они все встречаются с потенциально непреодолимыми конфликтами, которые могут легко привести к разрушению бизнеса.
«Нарезка пирога» – это решение, которое нужно всем этим основателям. Это единственная модель распределения акционерного капитала, которая будет работать. Я считаю, что каждый основатель на планете должен использовать «Нарезку пирога». Когда Вы закончите читать эту книгу, я уверен, что Вы согласитесь со мной!
Не позволяйте друзьям применять «Изменения и Ссоры»!
Встречайте – «Нарезка пирога».
Раздел второй: Встречайте – «Нарезка пирога»
Моя миссия в жизни состоит в том, чтобы убедиться, что каждый предприниматель на планете получил то, на что он заслуживает от своей компании.
Мы живем в мире, где предпринимателями и учредителями недавно основанных компаний так часто злоупотребляют, что мы уже не удивляемся и не замечаем этого. Неудачное распределение капитала – это правило, а не исключение. Справедливость – теперь исключение. Намерение справедливости существует, но на деле справедливости- нет. «Нарезка пирога» – это модель акционерного капитала, которая позволяет людям соединить их намерение быть честными с их способностью это осуществить.
Я начну с быстрого осмотра модели «Нарезка пирога» перед тем, как углубляться в нюансы работы системы. Как только Вы поймете концепт, Вы увидите, что в нем много логики. Но это не не стандартная точка зрения. Распространенные точки зрения, как Вы увидите, имеют много недостатков. Но, возможно, Вы уже знаете это, если уже имели трудности с распределением капитала для Вашего дела. Когда Вы дочитаете эту книгу, Вы будете точно знать как разделить капитал в Вашей компании так, чтобы все остались довольны.
«Нарезка Пирога» – это честный подход к внедрению «динамического» или «органического» распределения капитала на ранних стадиях создания компании, который гарантирует самое честное распределение капитала, которое только может быть. Модель создана для стартапов без инвесторов и применяется до начала момента равновесия денежного потока2 или первого большого финансового события3
Это универсальная саморегулируемая модель, которая поддерживает справедливость, даже если все изменяется. Стартапы изменяются постоянно. Люди подменяют друг друга, стратегии изменяются, деньги используются (когда они есть) и каждый день люди все больше способствуют успеху компании. Единственное, что не меняется в стартапах, это то, что они постоянно изменяются.
Распределение капитала в стартапах
Инвестиции в акционерном капитале наделяют собственника правом пользования долей вознаграждения. Вознаграждение – это доля будущей прибыли или доходов от продажи.
«Нарезка пирога» базируется на простом принципе:
% доли от вознаграждения должен всегда быть равен
% доли того, чем рискует учасник, чтобы получить это вознаграждение.
Когда человек делает взнос в стартап и не получает за это денежное вознаграждение, он подвергает свой взнос риску, надеясь на то, что получит вознаграждение в будущем. И, пока время и объем будущего вознаграждения неизвестен, количество взносов под риском понятно.