А вдруг после этого появится какой‑нибудь частный клиент (бизнесмен, топ – менеджер, дизайнер одежды, фотограф) или музыкальная группа? Как их увязать с «интеллектуальным бизнесом»? А никак, собственно. Пишите так: «наша фишка в том, что мы знаем, как продвигать и тех, и этих, заимствуя из каждой отрасли – лучшее: из шоу – биза искусство создавать скандалы, из «интеллектуального бизнеса» – классические методы (читай – «умение навязнуть в зубах рутиной и скукой»).
В общем, как‑то так, специализируйтесь хоть на чем‑то! Хоть на всем сразу одновременно. Можно внести специальный рубрикатор в клиентский лист – «наши практики» (или если агентство очень – очень маленькое, человека два – три, то – «наши департаменты»). И в каждую «практику» – «департамент» запихнуть одного – двух клиентов. Солидно, по – взрослому и так учат в умных книгах! И в этой, как видите, тоже.
Продвижение сайта пиар – агентства
– Почему вы обратились к именно к нам?
– Нам нравится ваш сайт.
Чтобы услышать эти заветные слова, вам придется продвигать сайт – делать первые инвестиции в свой имидж.
Вот ваши ключевые слова, если хотите, чтобы к вам обращались премиальные клиенты:
«Лучшее в России пиар – агентство»
«Элитный пиар – сервис»
«Вип – пиар – услуги»
«Супер пиар – агентство»
«Зе бест пиар ин раша»
и так далее.
Сами понимаете, сайт должен соответствовать данным словам. Вы же должны отдавать себе отчет, что в поисках элитарного пиар – эскорта человек, у которого вдруг появились деньги, не должен попадать в халупу. Соответствуйте вашим сайтом вашим же ключевым словам.
Ну, и помните, конечно, что попадая на сайты чего бы то ни было, которые вы нашли по сходным критериям (супер что‑то, элитное нечто, премиум некто и прочее) вам по определению гарантировано не обещано ничего премиального. Кроме того, что эти сайты продвигаются по данным ключевым словам, это во – первых. Иногда этим ключевым словам соответствует собственно сайт. И совсем уже редкий случай, когда и словам и сайту соответствуют оказываемые услуги. Но таких случаев исключать нельзя просто по теории вероятности.
Ваш первый офис
Офис нужен. Зачем же? Ведь нет ничего виртуальнее и непонятнее, а главное непредсказуемо выгодных (или невыгодных) пиар – услуг как бизнеса.
Вот зачем все‑таки нужен офис:
Во – первых, для понтов – но это будут очень дорогие понты, клиенты редко заходят в офис. А стоят ли возгласы раз в полгода «Какое у вас козырное место» ежемесячно отваливаемой арендной плате – решайте сами. Или снимайте офис попроще, но не совсем уж около МКАДА (тогда даже редкий клиент не доедет) и недалеко от метро (сотрудникам без автомашин, а это 85 % команды обычного пиар – агентства, это может быстро надоесть – привередливые пошли! Все хотят не то что поближе к метро, а даже и поближе дому).
Во – вторых, для эффективной работы в команде. Находясь на удалении, мотивировать сотрудников достаточно сложно. К тому же невежливо отвлекать человека от готовки, стирки, глажки, уборки, походов в магазин, лежания на диване, чтения книг, игры на компьютере и ухода за ребенком. О мотивации сотрудников пиар – агентства мы еще поговорим, но совет примите на веру, (основанной на большом опыте) – с приглядом в офисе (и начальника, и друга за дружкой) – работается веселей.
Как же снять офис начинающему пиар – агентству? Очень просто. В обмен на пиар – услуги. Вы пиарите какой‑нибудь мелкий бизнес – агентство недвижимости, турфирму, курсы иностранного языка, бюро переводов. А они вам дают постоянный пропуск на вход, контакты охранника – ключника, два стола, два стула и, если повезет, доступ к Интернету и телефону. Поспрашивайте, наверняка у вас найдутся знакомые, решившие открыть свой бизнес, но по каким‑то причинам испытывающие трудности с выплатой арендной платы в виду отсутствия потока новых клиентов. Вы же может дать такой поток, или по крайней мере, обещание воплотить мечты в жизнь. У вас есть 2 месяца максимум. Потом выбирайте сами – съезжать и искать новых партнеров или же становится их менеджером по продажам.
Вообще, меня иногда посещают фантазии о том, что настоящий пиарщик может быть неалчным. И если он может делать хорошо свою работу, то может, стоит, таким образом, бесплатно жить в новостройке, ездить на престижной машине и делать каждый день тайский массаж, обедать в хорошем ресторане. В обмен на пиар агентства недвижимости или управляющей компании, автосалона подержанных машин и массажного кабинета с рестораном, соответственно. Подумайте над этой идеей, помечтайте о коммунистическом лозунге «от каждого по способностям – каждому по потребностям». Говорят, эти времена не за горами.
И напоследок пару советов тем, кому засчитывают пиар – услуги борзыми щенками, то есть предоставлением рабочей площади (и иногда – оргтехники) в аренду. Умоляю, не завышайте цену задним числом. Скажем, вы говорите, что вчера написали и распространили пресс – релиз. Он вышел на никому не нужных сайтах – публикаторах. И, если бы это было бы заказано как пиар – услуга (а это, разумеется, не было заказано как пиар – услуга, потому что на фиг никому не нужно), то это стоило бы 500 долларов. «Поэтому я полмесяца делать ничего для вас не буду», – ваше реплика в лучшем случае, а в худшем: «Дайте мне 300 долларов, скидки!» Вам только дадут пинка под зад и в первом и во втором случае.
Ну, а если вам завышают цену на аренду задним числом (мол, вы ничего не сделали из обещанного, так что доплачивайте – валите немедленно! Неважно, сделали вы или нет). Такие подонки вас еще «удивят» не один раз.
Имидж пиарщика – полное говно. Кому выгодно?
Говорят, что есть два пути исправления имиджа пиарщика. Первый – что пиарщики, как говорили в фильме «Афона»: «Главное взяться, и за ум взяться» – сами соберутся и все сделают. Второй – что прилетят инопланетяне и все исправят. Второй вариант при этом наиболее вероятен. Кто угадает, в какой сфере схожая ситуация – получит с полки пирожок.
Пиарщики не заинтересованы в своем хорошем имидже. Вот несколько версий, почему так обстоит дело:
– Женщины любят подонков, от них они рожают здоровых потомков. Плохие парни (неважно, что 90 % пиарщиков – девушки) – это пиар – специалисты, а девушки – это журналисты, СМИ. Статьи‑то хороши, контент – нужны! Ну вот.
– Все настолько запущено, что авгиевы конюшни кому‑то там чистить – нафиг, нафиг, от греха подальше, самому бы не замараться.
– Профессия нелегальна, нелицензируема, неподконтрольна, непрозрачна. В мутной воде рыба ловится жирнее.