• Составляем план прокачки навыка продаж.
• Роль чужих бесплатных советов.
• Жар нужно грести чужими руками.
• Ваши коммуникативные навыки.
Наша задача — научиться креативить деньги
Вы уже знаете, что самый главный ваш актив — вы сами и ваше время. Вы получаете максимально быстрый возврат своих денег, если вкладываетесь в навыки (не знания, а навыки!) и если выкупаете свое время у других, то есть аутсорсите, экономите время.
Какие еще навыки полезно прокачать, во что еще следует вкладывать и на чем нужно делать упор?
Наша задача — научиться креативить деньги. Если деньги нужны прямо сейчас, то как их быстро скреативить? Это можно сделать двумя способами.
Первый — увеличивать собственную ценность, поднимать стоимость своих советов или ценность того, что вы делаете, в глазах клиентов. Поднимать свою ценность нужно регулярно, каждый месяц. Нужно искать новые возможности и варианты, новые бизнес-схемы, которые можно переупаковать и перепродать. Вам надо искать возможность дать больше рынку: выше ценность — больше стоимость.
Второй — нужно стараться масштабировать свою индивидуальную работу (в том же коучинге, например), чтобы: а) зарабатывать больше денег; б) распространять ее не только на индивидуалов, но и на группы.
Домашнее задание
Задание 1. Найдите возможность периодически повышать свою ценность, стройте план и действуйте.
Результативность выполнения домашнего задания выражается в действии. По действию и его результату вы сможете определить, насколько далеко продвинулись.
Допустим, вы получаете $1000 в месяц в качестве зарплаты. Это значит, что вы приносите своему работодателю, допустим, $2000. Так вот: вам нужно научиться приносить сначала $10 000, а потом $20 000 и т. д. То есть выдавать больше ценности, а затем уже требовать прибавку. И даже если ваш шеф откажет, а вы сможете доказать свою ценность на уровне $10 000 другому работодателю, найдется немало таких, кто согласится платить вам половину или треть этой суммы. Это нормально.
Или, допустим, у вас процентная ставка — 10 %, но $10 000 можно поднять до $20 000, $40 000, $60 000 и т. д. Продолжайте увеличивать ценность и поднимать свою стоимость. Это первый шаг в домашнем задании.
Задание 2. Прокачайте навык продаж. Это единственный навык, который вам будет нужен. Что бы вы ни продавали, будь то услуги, информация, время, продукты и т. д., необходимо прокачивать навык личных продаж.
Сюда же входит маркетинг, в том числе в Интернете. И то, каким образом вы продаете: двушаговые продажи и т. п. Здесь потребуются усиление, прокачивание искусства продаж.
Идите на тренинги или курсы. Главное — используйте то, что вы слышите и чему обучаетесь. Пробуйте всё, о чем читаете в книгах.
Но помните: бесплатный совет стоит ровно столько, сколько вы за него заплатили, и настолько же ценен. Нужно разделять советы, которые вы получили от практикующего продавца, и от того, кто знает, как продают другие. Разница огромная! Внимательно смотрите на того, кто дает советы.
Составьте план прокачивания навыка продаж и план своих действий.
Задание 3. Связано с коммуникацией. Все деньги зарабатываются чужими руками. Вспомните того же Билла Гейтса или Дональда Трампа: если бы они всё в своей компании делали сами, у них просто не оставалось бы времени зарабатывать деньги.
Жар нужно грести чужими руками. Ваша задача — придумать концепт или идею, потом с кем-то ее оттестировать и взять исполнителей, чтобы они каждый день бегали по уже опробованному маршруту и приносили вам деньги.
Поэтому навык коммуникации, умение воздействовать на других людей, добиваться результатов чужими руками нужны, как воздух.
Даже если вы по своей природе индивидуалист, начинайте прокачивать в себе навык работы и результативности через других людей. Работайте над этим.
Глава 16. Множественные источники дохода
• Снова о цифре 1.
• Черпаем мудрость в правильных книгах.
• Активный и пассивный доход.
• Где самая быстрая креативность денег? Самый оперативный вариант и самый сложный.
• Нужна своя валюта?
• Акции, облигации и ценные бумаги: взгляд с другой стороны.
• Вариант «много и сразу».
Все, кто давно меня знает, в курсе, что цифра 1 — самая отвратительная. Это то, на чем горят многие начинающие бизнесмены. Если вы выстраиваете один бизнес-поток и один денежный поток, он в конце концов замерзает — и вы оказываетесь в глубоком кризисе. Цифра 1 — это очень плохо. Поэтому сделали, отработали один поток — сразу отрабатывайте второй, третий, четвертый и т. п.
Есть хорошая книжка Роберта Аллена «Множественные источники дохода». Найдите ее и купите. Там описано много разных источников дохода: от Интернета до инфобизнеса.
На самом деле источники не важны, да и чем именно вы занимаетесь, все равно. Но вам необходимо иметь разные, не однотипные источники.
Все источники можно разделить на те, что дают активный доход, и те, что приносят пассивный доход. В активном доходе вы принимаете активное участие, а в пассивном выступаете в роли инвестора: вложили деньги и периодически получаете их часть обратно.
Так вот, самое быстрое зарабатывание денег достигается в своем бизнесе. Запомните это! Поэтому самый оперативный вариант скреативить много денег — собственный бизнес, а самый сложный — ваша работа на чужого дядю, поскольку там вы лишь работаете, а все плюсы получает хозяин бизнеса.
По поводу множественных источников дохода: подумайте, в каких областях и где вы можете сконцентрироваться? Нарисуйте план, какие есть источники и как вы можете ими воспользоваться. Возьмите один и начните с ним работать.
Вам нужен активный бизнес, который будет приносить деньги и постоянно увеличиваться. Доход можно вкладывать в другие бизнесы, которые вы запустите параллельно, млм-проекты (недвижимость, акции, облигации и т. д.
Что касается акций и облигаций: любое государство знает, зачем нужна своя валюта — собственную валюту ты сам печатаешь, а чужую на свою территорию не пускаешь (кроме стран Евросоюза).
По этой теме стоит почитать книгу «E-Myth Revisited» Майкла Еербера.
Выпускать и продавать свои акции, облигации и другие ценные бумаги гораздо выгоднее, чем спекулировать на чужих.
Сколько бы бизнесов и источников дохода у вас ни было, должен иметься гарантированный вариант, который позволит быстро «срубить денег». Если вы хотите зарабатывать определенную сумму в месяц (необходимый комфорт), у вас должен быть хотя бы один проект, продукт или клиент, приносящий ровно эту сумму.
Домашнее задание
Сядьте и подумайте, как одним махом получать деньги, которые вы хотите зарабатывать ежемесячно.
В инфобизнесе это VIP-коучинг, группы, семинары, лицензирование и масса других вещей, про которые можно говорить до бесконечности. Тем не менее ваша задача — придумать их самостоятельно.
Для продвинутых усложним задачу в три раза: вы должны придумать и внедрить сразу три способа.
Глава 17. Инструменты
• Выбор между деньгами и временем.
• Свобода как ключевая ценность.
• Сколько стоит одна идея.
• Почему миллионы идей никогда не реализуются?
• Не знаю как, но делаю.
• Секрет моделирования чужих схем.
• Выдыхайте только после вдоха.
• Ваша половина прибыли.
• Тяжелая работа и ее КПД.
• Путь через ошибки.
• Выбиваем результат.
• Единственный вопрос, который надо задавать.
• Бизнес и партнеры.
• Ваше целеполагание.
• Измерения и ваш следующий шаг.
• Абсолютный контроль?
• Роль куража в зарабатывании денег.
• А вы знаете, что будет в конце?
Чем сложнее идея, тем тяжелее она и в реализации. Старайтесь упрощать: чем проще и легче, тем лучше.
Все должно быть настолько просто, чтобы не приходилось задумываться, как оно работает, а вы могли бы сразу действовать. Мы знаем, что солнце встает на востоке, а садится на западе. Что если воткнуть в розетку лампочку, она будет гореть. И нам этого достаточно. Мы не задумываемся, почему так происходит.
В бизнесе или бизнесах, которые вы будете строить, надо придерживаться того же принципа. Чем проще модель, тем больше шансов, что она сработает.
Поэтому подсматриваем то, что работает у других. Модель может быть непроста в реализации (понадобится много телодвижений), но чем она проще, тем лучше.
Если нужно сделать выбор между деньгами и временем, мы выбираем время. Если между свободой и всем остальным — выбираем свободу. Это должно быть ясно по определению.
По поводу самих идей: идея как таковая ничего не стоит. Все деньги, фишки и плюсы — в реализации. Поэтому в следующий раз, когда человек придет к вам, чтобы продать очередную бредовую идею, можете, не слушая, гнать его прочь, чтобы он зря не тратил ваше время. Если времени не жалко, можно, конечно, пообщаться, поспорить с ним, потренироваться в переговорах и т. д.