БИЗНЕС № 4
Сейчас я все от себя отодвигаю, оставляю только организацию тренингов Азимова. Получилось так, что параллельно с тем, что я реализовывал всякие проекты, я еще продавал тренинги Сергея. Для себя я понял, почувствовал, что именно этим мне больше по душе заниматься. Достаточно простой способ – организация тренингов, бизнес без стартового капитала, есть свои задачи, и с точки зрения самореализации и перспектив он значительнее интереснее тех вещей, которыми я занимался, и денег там больше.
Особенности
Самая главная трудность после тренинга Сергея Азимова для меня заключалась в том, что я не системный человек. Я могу придумывать идеи, и с ними не было проблем, не было проблем с деньгами, потому что они были не нужны, лично моя проблема в том, что я могу много чего придумать, вдохновить, организовать, но, как только доходит до системности, отчетности, у меня все начинает разваливаться. Мне требовался системный партнер, чтобы поддерживать выстроенные мной бизнес-процессы, а его не было, с людьми и персоналом вообще очень трудно сегодня.
Очень трудно найти людей адекватных начиная от партнера и заканчивая офис-менеджером.
Принципы в бизнесе
Первый принцип – то, что я делаю, должно быть в кайф, как только я ловлю себя на том, что меня это стало напрягать, я от этого отхожу. Вот именно поэтому с большой части идей я соскочил. Идея есть, и последовательно этим надо заниматься, а я себя знаю, если даже бизнес будет успешным, даже если будет приносить деньги, если станет скучно, я с него съеду.
Второй мой принцип – бизнес должен быть экологичным. Эти вещи я говорю не потому, что тренинги Азимова проходил, а потому, что реально так считаю. Я уже говорил про бизнес с папками в агентствах недвижимости.
Я поймал себя на том, что со многими идеями, которые придумал, я работать не буду, потому что в них идет плотная связь с административным ресурсом на уровне откатов, взяток и т. д., это не по мне.
В ПЛАНАХ, или ИДЕЯ НА МИЛЛИОН
Вещь, на которой поймал себя не так давно: сумма денег – не есть цель для меня. Я знаю, что буду зарабатывать достаточно много, чтобы жить и чувствовать себя комфортно, это может произойти при 200 тысячах долларов, при 50, при миллионе долларов, я не знаю, но это произойдет независимо от суммы, просто будет доход, при котором мне будет комфортно, а сколько – это я не знаю.
История Елены Фортуна
Генеральный директор
ООО «Издательский центр "Редакция"»
[email protected], www.red-action.ru,
тел.: 7404-300, 7206-055
История развития моей компании
Моя компания называется Издательский центр «Редакция», и мы специализируемся на аутсорсинговых услугах для газет и журналов (разрабатываем дизайн для печатных СМИ и выпускаем корпоративную периодику). Я создала ее в ноябре 2006 года.
До этого 13 лет занималась дизайном газет и журналов и мне всегда нравилось придумывать что-то новое. Но когда работаешь в обычной газете – один раз придумываешь концепцию оформления, а дальше только поддерживаешь. Скучно. Кроме того, мне всегда нравилось одновременно делать несколько разных проектов – я всегда брала какую-то дополнительную работу как фрилансер.
Собиралась открыть свое дело несколько лет, а решилась в одночасье. Получив очередную зарплату на последней работе, написала заявление об уходе по собственному желанию и стала оформлять документы для налоговой... Сподвигла меня, как ни странно, ерундовая причина – по Москве стало очень сложно передвигаться, я стояла в пробках по четыре часа в день, и однажды решила, что эти часы мне пригодятся для более приятных занятий.
У меня не было ни копейки накоплений, и я принципиально не хотела инвестиций со стороны. Было желание сделать все самостоятельно и быть полноценной хозяйкой своему делу.
С одной стороны, бизнес никаких особых вложений и не требовал. У меня был прекрасный рабочий инструмент (компьютер), работать я собиралась дома, было даже два постоянных заказчика (правда, с небольшим объемом работ). Пошлина и уставный капитал в 10 тысяч рублей – вот и все первоначальные вложения. Однако расходы на ведение бизнеса появились сразу.
Во-первых, понадобился офисный телефон – я решила купить прямой «красивый» мобильный номер, чтобы он был похож на «настоящий офисный».
Во-вторых, понадобился сайт – и хотелось сразу сделать его хорошо, а кроме того, надо было вложиться в небольшую его раскрутку.
В-третьих, надо было вести бухгалтерию – я купила программу 1С (чтобы самой в этом немного разобраться) и встала на обслуживание в фирме, которая предоставляла аутсорсинговые бухгалтерские услуги. После первого месяца работы уже нужно было платить налоги и официальную зарплату. Помню, моя первая зарплата составила 15 тысяч рублей – и я радовалась ей больше, чем 2,5 тысячам долларов, которые мне платили на последней работе.
Когда делаешь что-то необычное – всегда находится огромная толпа желающих тебе что-то посоветовать. В своем круге я была единственным человеком, который открыл собственное дело, однако советы сыпались со всех сторон. Как я должна скрываться от налогов, рассказывал мне каждый второй. И какая я дура, что собираюсь все их честно платить, – каждый первый. После того как я приобрела лицензионное программное обеспечение (очень недешевое) – на меня некоторые стали вообще смотреть, как на ненормальную. Но это был мой бизнес, и я уверена, что все сделала правильно. Я ведь не знаю, как сложится моя жизнь и чем я захочу заниматься через 5 лет, – возможно, захочу бизнес продать. И лучше продавать компанию «чистую» и с хорошей репутацией.
Довольно долго я оставалась единственным штатным сотрудником компании. Хотя, конечно, я не делала всю работу в одиночку, придерживаясь мнения, что нужно доверять профессионалам. Скажем, я грамотный человек, но корректорской вычиткой должен заниматься корректор. Я хорошо верстаю, но лучше я найму специалиста, чем тратить свое директорское дорогое время. Со всеми наемными работниками мы работали (и работаем) по официальным договорам подряда и выплачивали им деньги с учетом всех налогов.
Сегодня нас в штате уже трое – у меня есть личный помощник и дизайнер. А также на полставки работает бухгалтер. Договоры подряда мы, разумеется, продолжаем заключать – специфика работы над корпоративными изданиями в том, что они выходят довольно редко (обычно 4-6 раз в год) и держать под них штатных специалистов крайне невыгодно. Сотрудников на договорах подряда, с которыми мы работаем постоянно, у нас около 10 человек, и намного больше в резерве.
У нас по-прежнему нет офиса – вся информация стекается ко мне, я все меньше «работаю руками» и все больше управляю процессами, что мне очень нравится. В итоге получается забавно: мы и предоставляем аутсорсинговые услуги, и сами являемся их заказчиками. Такой вот «виртуальный» бизнес. Однако клиенты – самые настоящие. Приходят они и через тот самый сайт, на который я не пожалела денег в начале. И «по цепочке» (наши клиенты рекомендуют нас своим партнерам). Мы не ищем клиентов, не даем рекламу, почти не участвуем в тендерах. Не перебиваем клиентов у конкурентов – одним словом, ведем себя на рынке неагрессивно. Работа находит нас сама! И устройство нашей компании позволяет наращивать объем работы почти до любого уровня – на новые проекты мы нанимаем по договору новых специалистов, и все.