9
Дистрибьюторов также называют оптовиками. – Примеч. авт.
10
The Wall Street Journal, July 18. 2005 (http://www.technologyinvestor.com/ login/2004/Ju!18-05.php).
11
The Wall Street Journal, July 18. 2005 (http://www.technologyinvestor.com/ login/2004/Ju!18-05.php).
12
The Wall Street Journal, July 18. 2005 (http://www.technologyinvestor.com/ login/2004/Ju!18-05.php).
14
Это новая категория товаров, название которой придумал и ввел в обращение ваш покорный слуга, чтобы устранить и предупредить конкуренцию. Стремитесь быть самым крупным, лучшим или первым в конкретной категории. Я предпочел стать первым. – Примеч. авт.
15
Если вы решили перепродавать чей-либо высококачественный и дорогой товар,
как делает Дуг, особенно методом прямых поставок, риск будет ниже, хватит
и небольшой надбавки. – Примеч. авт.
16
Перекрестные продажи – продажи сопутствующих товаров покупателям по телефону или через Интернет после того, как будет приобретен первичный товар. Подробный словарь по маркетингу, в том числе и прямому, вы найдете на сайте www.fourhourworkweek.com. – Примеч. авт.
17
Это также касается правообладетелей продукции и торговых марок. – Прмеч. авт.
18
http://news.com. com/2100-1017-269594. html?legacy=cnet
19
Этот вариант относится к Шервуду, но не к Джоанне. – Примеч. авт.
20
Как я выбрал самый удачный лозунг для BodyQUICK («Самый короткий путь к росту силы и скорости гарантирован»)? Позаимствовал его у долгоиграющего и, следовательно, самого прибыльного товара языковой компании Rosetta Stone: «Самый короткий путь к овладению языком гарантирован». Изобретать велосипед – слишком дорогое удовольствие: проще выяснить, какие лозунги имеют успех, и переделать их. – Примеч. авт.
21
Шервуд указал условия отгрузки и доставки заранее, чтобы посетители не доходили до конца процедуры заказа только для того, чтобы узнать конечную цену. Он хотел, чтобы заказы делали по-настоящему, а не приценивались. – Примеч. авт.
22
Помните: 100 конкретных ключевых слов по 10 центов за переход по слову эффективнее 10 ключевых фраз по 1 доллару за переход. Чем больше вы потратите, чем более активный трафик создадите, тем более статистически достоверными будут результаты. Если позволяет бюджет, увеличьте количество родственных ключевых слов и ежедневные затраты, чтобы все тестирование pay-per-click обошлось в 500-1000 долларов. – Примеч. авт.
23
Текущий, или чековый, счет для получения платежей по кредитной карте. – Примеч. авт.
24
О том, как пользоваться этими услугами, говорится в конце данного и следующего разделов. – Примеч. авт.
25
См. раздел о бонусах на сайте www.fourhourworkweek.com, чтобы понять все эти термины в контексте. – Примеч. авт.
26
При «торговле на бумаге» определяется некий бюджет, покупаются ценные бумаги (их текущая стоимость записывается), а затем отслеживается динамика цен. Таким способом можно определить, какие результаты принесло бы реальное инвестирование. В этой игре мы ничем не рискуем и в то же время оттачиваем навыки инвестирования. – Примеч. авт.
27
Tedlow R. Giants of Enterprise: Seven Business Innovators and the Empires They Built (2001, reprint, New York: HarperBusiness, 2003).
28
Перепечатано с сокращениями из статьи «Дистанционный директор». The Remote Control CEO // Magazine. October 2005.
29
Sugarman j. Advertising Secrets of the Written Word (DelStar Books, 1998).
30
В зависимости от методики подсчета (или по количеству автомобилей, или по валовой выручке) этот рекорд приписывают либо «Форду», либо модели «Фолькс-ваген»-жук. – Примеч. авт.
31
Ради выгоды покупателя, а также чтобы нажиться на всеобщей лени (от которой даже я не застрахован), укажите максимально длинный срок возврата товара, позволяющий либо как следует обдумать эту перспективу, либо забыть о ней. На кухонные KOWGmsu дается 50-летняя гарантия. Можно ли предложить 60-, 90- и ли mm 365-дневную гарантию? Подсчитайте средний процент возвратов сначала при 30- и 60-дневной гарантии (для бюджетных расчетов и движения средств), а затем увеличьте период, за который покупатель сможет вернуть товар..- Принт, авт.
32
Если вы предприниматель, не пропускайте эту главу. В ней говорится о методах дистанционной работы и тактике, которая составляет неотъемлемую часть деятельности международных масштабов. – Примеч. авт.
33
Этот глагол относится и к женщинам, хотя в Японии сотрудниц именуют 0L -office ladies. – Примеч. авт.
34
Подойдет любая причина остаться дома (установка телефона или кабельного телевидения, ремонт и проч.), а если вы не хотите рисковать, попробуйте поработать в выходные или возьмите двухдневный отпуск. – Примеч. авт.
35
Не увлекайтесь, не уходите в сторону от цели. Назвав ее, сразу переходите к заключению. – Примеч. авт.
36
Не увлекайтесь, не уходите в сторону от цели. Назвав ее, сразу переходите к заключению. – Примеч. авт.
37
Не увлекайтесь, не уходите в сторону от цели. Назвав ее, сразу переходите к заключению. – Примеч. авт.
38
Таким образом, босс лишается возможности неожиданно вызвать вас в офис.
39
Это важный этап подготовки к зарубежным поездкам. – Примеч. авт.
40
После возражений не переходите в оборону. Признайте, что беспокойство босса не лишено оснований, иначе вам грозит столкновение характеров. – Примеч. авт.
41
Обратите внимание на возможность выразить завуалированную угрозу под видом исповеди. Она заставит босса дважды задуматься об отказе, но в то же время не придаст просьбе ультимативный характер. В последнем случае выигрыш будет сомнительным. – Примеч. авт.