ВОПРОС: Что лучше: больше информации или больше метафор и историй?
Информации может быть много, но она должна быть в рамках одной темы. Истории, метафоры, объяснения, ответы на вопросы — все это также служит средством для раскрытия темы.
Истории прекрасно запоминаются и помогают запомнить всю остальную выданную вами информацию. Если вы хотите, чтобы ваша информация передавалась людьми друг другу, как по цыганской почте, вставлять в касты красочные, интересные истории совершенно необходимо. Истории продают.
ВОПРОС: Можно ли писать тренинг без обратной связи и выкладывать mp3 в ЖЖ или на сайте?
Так тоже можно работать, но аудитория будет присоединяться медленнее и впоследствии пассивнее реагировать на продажи, потому что диалог с ней не развит. Тренировка живой реакции происходит только в живом тренинге. Это важно и для самообучения и развития собственных навыков.
ВОПРОС: Откуда брать истории?
Истории нужно разыскивать в книгах, журналах, электронных ресурсах. Чем больше вы будете работать по теме, тем активнее истории будут «сыпаться» на вас сами отовсюду. Лучше срабатывают истории из собственной жизни или из жизни ваших клиентов.