Алексей Захарченко, Роман Лаушкин, Александр Белановский
Большая энциклопедия прямых продаж 5i8
© А. Белановский, 2018
© А. Захарченко, Р. Лаушкин, 2018
© ООО «Омега-Л», 2018
© ООО «Книжкин Дом», оригинал-макет, 2018
* * *Главным спонсором издания этой книги является компания «Багира»
История компании «Багира»
В начале 2000-х гг. Алексей Захарченко управлял на Украине косметической компанией прямых продаж, которая приносила небольшой стабильный доход. Но так как в компании работали в основном мужчины, то обучать их всем тонкостям применения косметики было очень сложно.
Постоянный поиск единомышленников не приносил желаемых результатов. По этой причине на протяжении нескольких лет компания росла плохо и практически не развивалась.
В 2005 г. лидер косметической компании Роман Лаушкин предложил открыть новое направление, которое занималось бы продажами оптики, объясняя, что вопрос обучения персонала решится сам собой. Проводимый в течение года эксперимент показал, что обучать сотрудников в новом направлении стало действительно легче.
Однако мечта превратить компанию в крупнейшую национальную сеть не давала Алексею покоя. И тут ему на помощь пришла книга Бодо Шефера и Бориса Грундля «Простое лидерство», которая изменила мечтателя. Он наконец-то смог массово донести до людей, что команда – это сила. Если не останавливаться и идти только вперед, то решаются абсолютно все трудности как в личной жизни, так и в бизнесе!
Алексей Захарченко начал продвигать идею о том, что люди с разным достатком в жизни, пришедшие работать в «Багиру», могут с помощью мотивационной и финансовой поддержки компании создать себе жизнь, о которой они мечтают.
После этого в компании начался резкий подъем, новые офисы стали расти как на дрожжах. В результате проделанной работы было принято решение создать новую организацию, которая давала бы абсолютно любому сотруднику возможность превращать свои мечты в реальность.
Так в 2006 г. на Украине появилась компания «Багира», девиз которой звучал так: «Люди должны видеть мир лучше». Основателями компании стали Алексей Захарченко и Роман Лаушкин. Уже в 2010 г. оборот «Багиры» превысил один миллион долларов в год.
На сегодняшний день компания «Багира» представляет 75 филиалов, работающих на Украине, в Молдове, России и Казахстане. Разработан план по расширению рынка сбыта в сторону Европы и Средней Азии. В компании регулярно проводятся обучающие семинары и тренинги для дистрибьюторов, инструкторов, молодых менеджеров. Проводятся регулярные благотворительные акции в поддержку детских домов, профессиональный бизнес-тренер по личностному росту, автор книг в жанре здоровья и самосовершенствования Ицхак Пинтосевич является клиентом компании «Багира».
Введение
Уважаемые читатели!
В ваших руках находится уникальная энциклопедия прямых продаж системы «5 шагов и 8 ступеней», автором которой является Александр Сергеевич Белановский.
Используя систему «5 шагов и 8 ступеней», Александр Белановский более 15 лет лично развивал филиальные сети практически во всех городах-миллионниках от Санкт-Петербурга до Красноярска и от Перми до Алматы (Казахстан). За это время он лично открыл более 40 офисов, а его ученики – еще более 100 офисов. Некоторые филиалы, которые были открыты Александром Белановским около 5–10 лет назад, успешно работают и сегодня.
Читая «Большую энциклопедию прямых продаж», вы получите полный набор инструментов, которые пригодятся вам при создании собственного бизнеса по системе «5i8». Этот набор инструментов включает в себя не только систему продаж, систему рекрутинга, систему продвижения бизнеса и систему управления бизнесом, но и готовые шаблоны мотивационных импектов, митингов, собраний, семинаров и тренингов, которые помогут вам в проведении различных мероприятий, предназначенных для ваших команд и офисов.
Данная книга предназначена в первую очередь для молодых инструкторов, менеджеров, управляющих, директоров, которые только начинают свой путь в бизнесе и которые хотят построить большие структуры с многомиллионными оборотами, обеспечивая не только свою жизнь, но и жизнь своих близких, покрывая при этом все свои потребности.
Это издание будет полезно и тем, кто желает научиться совершать любые сделки при помощи системы «5 шагов и 8 ступеней».
На сегодняшний день Александр Белановский – бизнес-тренер по личностному росту и увеличению личных доходов, основатель и руководитель Тренингового центра BizMotiv. Его методики изучают сотни тысяч людей на всем русскоязычном пространстве. Телеканал «МИР» назвал Александра Белановского ведущим бизнес-тренером Рунета. Его материалы публикуют ведущие российские СМИ: «Аргументы и факты», «Ведомости», «1 канал», «Россия 24».
Более 10 000 руководителей предприятий малого бизнеса являются клиентами Александра Белановского, более 1 000 из них регулярно обращаются к нему за консультацией. За все время своей работы Александр Белановский провел более 10 000 часов тренингов, семинаров, конференций, консультаций. Его технологиями воспользовалось более 50 000 человек, которые за 3 последних года заработали более 200 миллионов рублей сверх своих основных доходов.
В связи с написанием книги автор выражает благодарность редактору и копирайтеру Татьяне Леонидовне Васильевой, которая является другом и помощницей автора на протяжении многих лет, а также всем своим ученикам и участникам своих тренингов, которые внедряют важную информацию и увеличивают свои личные доходы.
При создании этой книги автор использовал материалы ранее написанных им книг, соавторами которых были А. Парабеллум, А. Фолсом. Александр Белановский искренне благодарит названных профессионалов в сфере продаж за то, что имел честь работать с ними.
Став обладателем данной книги, вы по умолчанию становитесь участником акции «Доброта спасет мир». 50 % денег, вырученных с продаж этой книги, будут направлены в поддержку добровольческого движения «Дани-ловцы», которое ориентировано на помощь детям и взрослым. Официальный сайт добровольческого движения «Даниловцы» можно найти по следующим координатам: http://www.danilovcy.ru/
Белановский Александр
Раздел 1
Большая энциклопедия прямых продаж
История появления системы «5i8»
В 70–80-х гг. ХХ в. на континенте Северной Америки начался период зарождения крупнейших МЛМ-компаний. Это был рассвет торговли, которую назвали «из двери в дверь».
Принцип продаж «из двери в дверь» заключался в том, что дистрибьюторы приезжали в какой-либо населенный пункт или район города и, заходя в каждый дом или квартиру, предлагали людям приобрести определенный товар.
Данный принцип торговли в определенный период был широко распространен в Америке и Канаде и являлся одним из основных методов продаж различных товаров народного потребления. В начале своей карьеры этим методом пользовались такие известные на сегодняшний день гуру в сфере продаж, как Зиг Зиглар и Дейл Карнеги.
В 1980 г. в Канаде Мюррей Рейнхарт основал компанию WWI. Изначально созданная им система продаж не была инновационной. До 1980 г. Мюррей Рейнхарт работал в компании WMI, но после того, как она разорилась, основной состав дистрибьюторов этой компании принял решение не уходить с рынка. Мюррей Рейнхарт вместе с единомышленниками доработал структуру WMI и создал принцип прямых продаж «из двери в дверь», который на сегодняшний день известен как «5 шагов и 8 ступеней».
Мюррей Рейнхарт не просто взял популярную и распространенную на тот момент систему «из двери в дверь», но и сделал серьезный упор на воспитание команды и открытие новых офисов. Это повлияло на невероятный рост компании WWI, которая поначалу закупала самые дешевые товары из Китая, продавая их с большой накруткой.