Юрий Протопопов
Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!
Уф, все… Я сделал это!
Пусть лучше надо мной смеются, чем плачут.
Когда я начинал этот проект, даже не знал, будут ли настолько отзывчивыми лидеры компаний сетевого маркетинга и гуру MLM-индустрии, чтобы ответить на вопросы, интересующие многих начинающих дистрибьюторов и волновавшие меня, когда я впервые познакомился с этим бизнесом. Но, слава богу, обошлось. Я собрал на страницах этой книги почти всех, кого хотел. Если это и не dream team, то не сильно от нее отстает.
Конечно, было непросто.
Например, я, к своему стыду, не знаю английского языка, а приходилось поддерживать общение и на нем… Спасибо за помощь в переводе Александру «Rabbit» Дмитренко.
В результате общения с этими уникальными людьми я получил не только материал для книги, но и ценные знания об MLM-индустрии, некоторые секреты успеха в свою копилку, да и просто удовольствие от общения.
Я просто обалдел от отзывчивости некоторых людей.
Очень признателен Оксане Мамедовой, Екатерине Бокитько, Лену Клементсу – они оказали мне просто неоценимую поддержку.
Отдельное спасибо компании «Юмисофт» за предоставление безвозмездно, то есть даром, системы управления для моего сайта www.yasetevik.com, на который всех приглашаю. UMI. CMS – это просто сказка!
Ну а самые большие слова благодарности, конечно, моей маме, которая познакомила меня с сетевым маркетингом 7 лет назад. Я тогда попал на крючок, с которого не могу сорваться до сих пор.
Введение
Лучше сядьте…
Иногда шаг вперед – результат хорошего пинка сзади.
Аффтар неизвестенИмеющий глаза да увидит, имеющий уши да услышит!
Меняю рай в шалаше на шалаш в раю!
Объявление в газете «Из рук в руки»Взорвать мозг, перевернуть сознание, открыть глаза и уши, заставить смотреть и видеть, слушать и слышать – вот что я хочу сделать с помощью этой книги.
Я расскажу об уникальной индустрии, единственной возможности для любого человека, даже не обладающего какими-то уникальными способностями, достичь финансовой независимости, а для немногих, по-настоящему упорных и целеустремленных, – и настоящего бо гатства.
Теперь вам не нужно работать с 9 до 18, забудьте об этом!
Пожалейте свой будильник, хватит срывать на нем свое зло каждое утро!
Вы поймете, как стать хозяином своей жизни.
В этой книге много раз вы встретите слово «бизнес», но это не совсем «тот» бизнес. Традиционный бизнесмен не распоряжается своим временем. Не он имеет бизнес, бизнес «имеет» его.
Он не может уехать куда-то вдруг и надолго, заболеть, потому что он потеряет свое дело.
То, о чем рассказывается в этой книге, ближе к труду творческого человека. Вы, как писатель или композитор, можете создать свое «произведение», свой пассивный источник дохода, благодаря которому будете иметь деньги, даже если неожиданно уедете отдохнуть или, не дай бог, заболеете.
Вы прочитаете интервью с реальными людьми. Это простые люди, такие же, как вы: бывшие преподаватели, посудомойщики, секретари, ученые, бизнесмены, которые однажды взяли судьбу в свои руки и готовы помочь вам добиться успеха.
Нет, не за деньги.
Просто в этой индустрии все люди являются командой. Здесь человек преуспевает, помогая преуспеть другим.
«Фантастика!» – скажете вы. Нет, MLM!
Слаб духом тот, кому богатство не по силам.
СенекаЧасть 1
Бизнес XXI века
Вы можете продавать свои личные качества – даже больше, вы должны это делать!
Наполеон ХиллMLM? Ой, а что это?
Лучше я буду получать по 1 % от усилий 100 человек, чем 100 % от собственных усилий.
Поль Гетти, американский миллиардерMLM расшифровывается как Multi Level Marketing, что означает «многоуровневый маркетинг». В России его еще называют сетевым.
Это вид бизнеса, которым занимаются миллионы людей во всем мире, по сути, самый многочисленный вид бизнеса. Только в России ежегодно к сетевым компаниям присоединяются десятки тысяч человек.
То, что в этом бизнесе задействовано так много людей, создает большую проблему: нет источника информации, к которому можно обратиться как к истине в последней инстанции. Возникает «эффект испорченного телефона», а отсюда и множество слухов и мифов об MLM.
В этой книге я хочу показать сетевой маркетинг «как он есть», у меня нет цели убедить вас присоединиться к этому бизнесу, я не пропагандирую ни одну из сетевых компаний, а только хочу, чтобы ваше мнение об MLM основывалось не на том, что вы когда-либо слышали от других людей (потерпевших неудачу либо также ничего не знающих об этой индустрии), а на точной и проверенной информации.
В чем экономический смысл MLM? Почему так много компаний выбирают эту систему?
Представьте, что вы производитель. Вы произвели какой-то совершенно уникальный товар и хотите вывести его на рынок. И вот перед вами стоит вопрос, какую систему торговли выбрать. Давайте анализировать:
Первая система, которую мы рассмотрим, – это традиционная торговля.
То есть вы продаете свой товар крупному оптовику, он – оптовику помельче, тот – совсем мелкому, и, наконец, товар поступает в магазин для долгожданной встречи с покупателем.
Все бы замечательно, но есть проблема: пока товар доходит до потребителя, он становится намного дороже, ведь владельцы складов тоже не святым духом питаются. Они накручивают свои ПРОЦЕНТЫ.
Но даже после того, как товар поступил в магазин, надо, чтобы потребитель о нем узнал. Можете, конечно, нанять экстрасен са-телепата, который внушит каждому человеку неимоверное желание купить ваш продукт, но, я думаю, реклама все же будет надежнее. А она добавит еще половину к стоимости товара.
Но не стоит огорчаться! Ищем проблему. Проблема – ПОСРЕДНИКИ. Убираем их и получаем следующую систему – прямые продажи.
Кто сказал, что место встречи товара с потребителем изменить нельзя? Многие производители в наше время обходятся вообще без магазинов. Они нанимают КОНСУЛЬТАНТОВ, которые продают их продукцию. Эти консультанты (их еще называют коммивояжеры, торговые агенты и т. п.) получают от этих компаний процент с каждой продажи.
Почему такой вид распространения продукции популярен? Ответ прост. Личные контакты невероятно эффективны. Человек доверяет другому человеку больше, чем рекламе. Кроме того, здесь нет посредников, следовательно, потребитель покупает товар дешевле или получает за ту же цену, но более качественный.