Дэн С. Кеннеди
Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила
Издание охраняется законом об авторском праве. Нарушение ограничений, накладываемых им на воспроизведение всей этой книги или любой ее части, включая оформление, преследуется в судебном порядке.
HOW TO SUCCESS BUSINESS BY BREAKING ALL THE RULES (A Plan for Entrepreneurs) by Dan S. Kennedy, N. Y.: «DUTTON», 1977
© Dan S. Kennedy, 2007
© Перевод. ООО «Попурри», 2006
© Оформление. ООО «Попурри», 2013
Мифы и легенды
1. «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. Позвоните мне, и у меня всегда найдется для вас несколько неприятных новостей.
2. «Будьте чисты сердцем» – и ждите вознаграждения. Почему же так много подлых, наглых и бессовестных людей совсем неплохо устраиваются в жизни?
3. Он прирожденный оратор. Серьезно? Он что, вылез из материнской утробы с мобильным телефоном в одной руке и портфелем в другой?
4. Сегодня без высшего образования никуда не попадешь. Разве что на вершину успеха.
5. Кротких ждет удача. Только не в ближайшем будущем.
6. Скромность – это добродетель. Скажите об этом Мадонне.
7. Следите за своими манерами. Но варвары уже у ворот.
8. Будьте оригинальны. Если вы хотите побыстрее разбогатеть, подражайте икопируйте как сумасшедшие.
9. Если успех не пришел к вам сразу, пробуйте снова и снова. А может быть и нет. Упорству часто придают слишком большое значение.
10. Работайте не покладая рук. И у вас будут сильные мозолистые руки. А также больная спина.
11. Практика ведет к совершенству. НЕ ВЕДЕТ!
12. Победители никогда не отступают, отступающие никогда не побеждают. Забудьте об этом. Первый шаг к тому, чтобы выбраться из ямы, – перестать её копать.
13. Удача не имеет ничего общего с успехом. Если только вы не удачливы.
14. Поспешишь – людей насмешишь. Но в наши дни «медленные и упорные» все реже побеждают в гонках.
15. Никогда не смешивайте бизнес и удовольствие. Боже, ну что за скучный и дурацкий совет!
16. Клиент всегда прав. Некоторые клиенты назойливы, как мухи – с такими лучше вообще не иметь дел.
17. Быстро разбогатеть невозможно. А медленно вы разбогатели?
18. Чтобы сделать деньги, нужны деньги. За исключением тех случаев, когда их нет.
19. Придумайте более совершенную мышеловку, и мир протопчет к вашей двери широкую дорогу. Не слишком на это рассчитывайте.
20. Менеджеры должны со всеми обходиться одинаково. За исключением тех случаев, когда менеджер хочет добиться максимальной продуктивности.
21. Работает – не трогай. А с таким подходом мы бы до сих пор освещали дома свечками.
Забудьте все, что вы когда-либо знали о…
● Позитивном мышлении
● Приятных манерах
● Академическом образовании
● Профессиональных дипломах
● Творческом подходе
● Советах экспертов
● Обслуживании клиентов
● Качестве и совершенстве
● Упорстве
Предисловие
Уpa! Перед вами книга, которая (1) доставляет удовольствие, (2) побуждает к действию и невероятно вдохновляет, (3) отличается глубиной. Короче говоря, Дэн Кеннеди нарушил все правила относительно того, сколько пользы может принести одна книга.
Давайте сначала рассмотрим составляющую «удовольствие». Интересно читать о ярких личностях, которые заработали огромные деньги, наплевав на условности. Рисуя портреты этих людей, Кеннеди приглашает нас в интригующее путешествие по ярмарке, которую мы называем свободной предпринимательской системой. Перед вами пройдет пестрая череда независимых, оригинальных, находчивых, зачастую безжалостных капиталистов, служащих опорой для своих подчиненных. Вы познакомитесь и с неопытными начинающими предпринимателями, изыскивающими нестандартные способы устроиться на самую низкую должность (на которой они, впрочем, не долго задерживаются), и с маститыми бизнесменами, которых Кеннеди знает лично и которые ворочают миллионами и миллиардами долларов. Книга захватывает именно потому, что все эти реальные люди отвергли систему, построили жизнь по-своему и преуспели на собственных условиях. Это галерея ярких успехов, рассказ о людях, которые поднялись с самого низа на самый верх.
Теперь давайте перейдем к «вдохновляющему» компоненту. Листая страницы этой мудрой книги, вы будете снова и снова повторять: «Если им удалось это сделать, я тоже смогу!» Думаю, как раз об этом и хотел сказать Дэн Кеннеди. Он доказывает, что наши недостатки по большей части придуманы – это оправдания, которыми мы пытаемся объяснить свое бездействие. Рекомендую держать под рукой несколько экземпляров книги – что я сам намереваюсь сделать, – чтобы всегда иметь возможность вернуться к героям и героиням, стойко и мужественно преодолевшим все препятствия. Вы начнете им подражать и задумаетесь над тем, как превратить свои недостатки в достоинства.
Я вспомнил перечень оправданий, который приводится в конце книги Наполеона Хилла «Думай и богатей»: если бы у меня были деньги… если бы я получил хорошее образование… если бы мне выпал шанс… если бы мне ничего не помешало… если бы у меня был такой же талант… если бы босс оценил меня по заслугам… если бы у меня было время. если бы я только сделал первый шаг… если бы я познакомился с нужными людьми… Кеннеди пишет о том, что эти отговорки ничего не значат: если вы хотите, чтобы шансы были на вашей стороне, оторвите задницу от стула и превратите свою идею в реальный бизнес.
Но что, если у вас нет первоначального капитала – это оправдание или объективное препятствие? Способны ли мы на подвиги людей, создавших огромные корпорации без гроша в кармане? По большому счету, в том, чтобы приступать к делу без финансовых ресурсов – превращая идеи в состояния, – и есть суть предпринимательства. Все преуспевающие бизнесмены, с которыми мне доводилось встречаться, предпочли бы иметь стоящую идею и не иметь денег, чем иметь миллион долларов и ни одной идеи. Прочитав книгу Дэна Кеннеди, вы захотите избавиться от всех изобретательных оправданий, которые вы так долго лелеяли.
К счастью, автор предлагает нам массу потрясающих примеров для подражания – от людей, не окончивших даже средней школы, до домохозяек без опыта работы. У всех них не было ничего, кроме мужества и страстного желания. В какой бы области вы ни работали, эти примеры приведут вас в восторг и зажгут в вашем сердце огонь.
Наконец, несколько слов о том, почему эта книга по праву считается глубокой. Более десяти лет я являюсь редактором журнала «Success» и могу сказать, что любой колоссальный успех – это наглядный пример нарушения всех правил. Путь, который выбирает большинство, не приведет к экстраординарным достижениям. Если вы покорно следуете за толпой, вы придете туда, куда она вас увлечет. Обратите внимание, что я сказал любой успех. Хочу особо это подчеркнуть, потому что я не нашел среди предпринимателей, новаторов и изобретателей ни одного исключения. Итак, чтобы добиться выдающегося успеха, вы не только вправе нарушать правила, вы обязаны это делать.
Означает ли это, что вы должны стать ренегатом? Вовсе нет – во всяком случае, истинный смысл данной книги не в этом.
На этих страницах оживают еретики, бунтари, непокорные миллионеры. Вы получите от рассказа об этих людях удовольствие и незабываемые впечатления. Но вы также узнаете, что истинная сила состоит в том, чтобы отличаться от других по-своему, не бросаясь в глаза. Вы можете выглядеть как обычный бизнесмен, но владеть секретной уловкой, которая превратит вас в большего бунтаря и революционера, нежели Деннис Родман и Дональд Трамп, вместе взятые. Нужно обладать мужеством, чтобы смотреть на жизнь и бизнес с независимой позиции, – и чтение этой книги может стать решающим шагом к обретению такого мировоззрения.
В этой связи мне вспоминается, как я в свое время работал редактором научного журнала. Я постоянно выискивал примеры выдающихся достижений и гениальных идей.
С одной стороны, мои редакторы и я пытались быть открытыми для каждой идеи, поскольку хорошо представляли себе, что все великие достижении, от телефона и самолета до лазерной хирургии, когда-то считались «невозможными». Нам также было известно, что большинство изобретений принадлежало «неизвестным» людям, колдовавшим в гаражах и подвалах. С другой стороны, мы знали, что изобретения не могут нарушать фундаментальные законы науки. Мы не хотели быть настолько открытыми, чтобы вывалился мозг. Мы не отрицали нормы рациональности и старались объективно и здраво оценивать все сумасшедшие и безумные идеи.
В бизнесе безумными называются те идеи, которые не приносят прибыли. Некоторые из них – всего лишь фантазии, в то время как другие – аферы, которые озолотят других за ваш счет. К разряду «безумных» можно отнести и «великие идеи», у которых нет перспективы. Это, например, такие, которые принесут настолько низкую прибыль, что не стоят затраченных усилий.